Al igual que todos los dueños de negocios pequeños, usted desea conseguir más clientes, pero siento que no hay nada que hacer es conseguir los resultados que desea. Tenga la seguridad de que usted no está solo. He oído hablar mucho en esto de los clientes por lo que he creado lo que yo creo que es la clave 7 cosas que usted necesita hacer para conseguir más clientes. La mayor parte de los 7 consejos son muy obvios, pero lo que he ido encontrando es que mientras muchos empresarios son conscientes de ellos, no son realmente ellos después - sólo leer esto si usted está dispuesto a hacer el tiempo para tomar las medidas adecuadas!
Tómese el tiempo para definir su nicho y mercado objetivo, porque no puedes ser todo para todas las personas. Usted necesita saber lo que hace usted y sus productos / servicios únicos para que pueda posicionarse como un experto en su nicho. A continuación, debe contar con un mercado claramente definido que se puede describir en una frase corta. Hay una gran cantidad de información disponible en Internet para ayudarle a hacer esto. A continuación, puede asegurarse de que la gran mayoría de sus esfuerzos de marketing se dirigen directamente a su mercado objetivo con el fin de que sea eficaz. Por ejemplo, si tu nicho es el coaching de carrera y su mercado objetivo son egresados ??de la escuela, entonces esta es la zona en la que se debe enfocar su comercialización en.
Intente cambiar su enfoque a la venta para que "vender el chisporroteo no el filete". La gente va a comprar a usted si usted les puede dar una solución a su problema, para dejar de tratar de vender productos y servicios y en lugar de centrarse en hacer su mercado objetivo consciente de las soluciones y beneficios que sus productos / servicios proporcionan.
Construir relaciones basadas en la confianza con su mercado objetivo. Esto toma tiempo y paciencia, pero siempre va a producir resultados. Nada es mejor que la interacción cara a cara y hablar en público o la celebración de un taller / seminario es una gran manera de demostrar su experiencia y comenzar la construcción de relaciones (lo bueno es que usted puede aprovechar el contenido y convertirlo en un CD o e-book que usted puede regalar o vender). Otra manera es tener un producto de información para regalar a los clientes potenciales - que demuestra claramente su competencia; luego seguir y seguir dando a conocer información que usted sabe que va a ayudarles (que incluso podría tener algunos productos de menor costo para hacerlo más fácil para los clientes potenciales para comenzar a comprar de usted). Una vez que los clientes potenciales de su confianza y vea usted como un experto que pueda proporcionar soluciones a sus problemas que son más propensos a comprar a usted y / o recomendar ti.
Cierre la venta. Usted ha demostrado que es un experto en su campo y los clientes potenciales de su confianza. Todo lo que necesitas hacer ahora es cerrar la venta, mostrando que es usted, o que usted tiene, la solución a su problema. Lo más probable es que al seguir los pasos anteriores, los clientes potenciales ya lo sabrán lo que sólo hay que preguntarles si les gustaría que les proporcione la solución. Si no se siente cómodo haciendo esto, entonces correr por el escenario en la cabeza y visualizar el futuro cliente diciendo que sí. Visualización positiva es una poderosa herramienta que se utiliza con frecuencia para ayudar a aumentar la confianza - no tome mi palabra para ella.
Conozca sus números. Con el fin de conseguir más clientes, lo que necesita saber donde están sus clientes actuales se procederá de lo que usted puede enfocar su comercialización en aquellas áreas en lugar de perder su valioso tiempo y energía en las tácticas de marketing que simplemente no funcionan.
Sea constante en lo que haces. En lugar de sentir que tiene que subirse al carro cada vez que se enteró de un nuevo método de comercialización, decide hacer un par de cosas que usted sabe que va a ser más eficaz para su empresa y seguir con ellos. En lugar de tratar de difundir ti finas asistir a eventos de networking pocos que usted constantemente seguimiento o escribir una breve serie de artículos relacionados con su nicho. Esto producirá resultados mucho mayores que un artículo aquí, un anuncio pagado allí, un evento de networking solo sin seguimiento, etc
Pida ayuda. Como propietario de una pequeña empresa luchando para conseguir más clientes, usted puede pensar que usted tiene que hacer todo usted mismo. Créeme, no y pedir ayuda para llegar a más clientes lo que no tiene que romper el banco tampoco. Usted puede preguntar a la gente en su red de referencias (asegúrese de hacer lo mismo a cambio). Póngase en contacto con todos sus viejos amigos y familiares para que sepan lo que están haciendo - lo más probable es que van a ser mucho mejores para la promoción de ti que eres. Comience a construir relaciones de reciprocidad con otras pequeñas empresas ("Two Minds Motivación" es sólo un ejemplo de una exitosa alianza estratégica entre dos empresas pequeñas), se le sorprendió lo mucho que esto va a beneficiar a su negocio.
Los 7 consejos anteriores son sólo la punta del iceberg de un nuevo programa ("Estrategias de marketing eficaces para conseguir que los clientes más") que han desarrollado recientemente en un intento de desmitificar el proceso de ventas y marketing y ayudar a mis clientes a tener éxito.
"Nos ganamos la vida con lo que recibimos, pero hacemos una vida con lo que damos."
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