Hoy les traigo mi top 7 secretos para el éxito de marketing. Debo admitir que tenía problemas para pegarse a sólo 7, así que voy a asumir que usted ha leído los números anteriores en los que he subrayado lo importante que es haber definido su mercado objetivo, ¿por qué usted siempre debe mantener la sencillez (negocio no tiene a ser complicado), conocer la importancia de construir relaciones con los prospectos, y por qué usted es la única persona que puede escribir cualquier tipo de publicidad y material promocional para su negocio.
Usted debe tener una base de datos - esto demostrará ser la clave de su base de datos success.Your debe contener información tanto acerca de sus clientes y clientes potenciales como sea posible para que pueda contactar con ellos con los detalles de los nuevos productos y ofertas especiales. Por supuesto, tener una base de datos por sí sola no es suficiente, debe ser constantemente un seguimiento con clientes potenciales y construir relaciones para que en un futuro las perspectivas elegirán a comprar a usted.
Atraer nuevos clientes y mantener el interés de los clientes existentes mediante el uso de relaciones públicas. Las relaciones públicas no tiene por qué ser caro o difícil y usted puede hacerlo usted mismo sin emplear una costosa agencia de relaciones públicas. Lo que hay que recordar es que cada entrevista le dará o artículo que escribe, debe contener los datos de contacto. Otros grandes maneras de elevar su perfil como escribir un libro o la publicación de un informe.
Ofrecer promociones que faciliten a las personas la oportunidad de probar su producto o servicio y hacer que su empresa destaque de la competencia. Estas promociones debe ser emocionante con el fin de hacer que los clientes potenciales quieren tomar inmediata acción - por ejemplo, no hay mucha gente que puede resistir un "compre uno y llévese otro gratis" oferta. Aquí es importante que haya más caros los productos para aumentar las ventas con el fin de hacer lo que ofrece promociones financieramente ventajosa. Lo que hay que recordar es que las ofertas promocionales que son los más exitosos son aquellos que tienen un límite de tiempo para informar a los clientes potenciales lo que tienen que hacer y el poco tiempo que tienen en el cual hacerlo.
Recibe a sus clientes a hacer sus ventas y marketing para usted por pedirles referencias y testimonios - si están impresionados con su producto o servicio, entonces ellos van a querer decir a los demás. La forma más sencilla de hacer esto es cuando un cliente le felicita por su producto o servicio, pregunte si usted puede citar. Escribe lo que decían y les pedimos que lo acepta y luego usarlo.
Para su comercialización para ser realmente exitoso, usted necesita demostrar a su público objetivo que usted es un experto en su campo y hay muchas maneras de hacer esto - uno de los más rápidos es ser un autor publicado.
El mercadeo eficaz es mucho más importante y rentable que un equipo de ventas de gran tamaño. Un correo bien redactado directa a clientes específicos pueden producir grandes resultados, especialmente cuando se acompañan con una promoción de tiempo limitado. Si los clientes potenciales quieren un contacto más personal, entonces usted podría intentar ofrecer una teleconferencia, pero asegúrese de seguir después.
Esto probablemente se debe estar en el número 1, debe nicho de su producto o servicio si usted quiere tener éxito. La regla también se aplica en 80:20 comercialización. Es muy probable que el 20% de sus ingresos provienen del 80% de sus clientes. Esto significa que, dado que la mayor parte de sus ingresos provienen del 20% de sus clientes, es ese 20% que usted realmente tiene que centrarse en incluso si es a costa del otro 80%.
Y por supuesto, si usted realmente quiere que su comercialización sea un éxito, su razón de ser en el negocio debe ser algo más que tomar el dinero de la gente a cambio de sus productos de servicios - debe ofrecer un servicio excepcional al cliente que la gente no encontrará en otra parte !
Al igual que con el último número de mi Toolkit Inspirational, estos 7 consejos se toman de un nuevo programa ("Estrategias de marketing eficaces para conseguir que los clientes más") que han desarrollado recientemente en un intento de desmitificar el proceso de ventas y marketing y ayudar a mis clientes tener éxito.
Si usted desea discutir alguno de los anteriores o si desea más información acerca de este nuevo programa de mercadotecnia, por favor póngase en contacto conmigo.
"El objetivo del marketing es conocer y entender al cliente tan bien que el producto o servicio se ajusta a él y se vende".
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